Małe wykorzystanie kanałów dystrybucji

Szacuje się, że 60 proc. przedsiębiorstw handlowych w krajach niemieckojęzycznych posiada tylko jeden kanał dystrybucji. 30 proc. takich przedsiębiorstw ma dwa kanały, natomiast tylko 10 proc. sprzedają wielokanałowo. Pod względem liczby kanałów dystrybucji w tych krajach przodują takie branże jak drogeryjna (55 proc. firm ma dwa lub więcej kanałów dystrybucji), elektroniczna (47 proc.) oraz ubraniowa (45 proc.). Najmniej kanałów dystrybucji wykorzystują firmy z branż spożywczych (32 proc. firm sprzedaje wielokanałowo) oraz meblarskich (37 proc.).